老蛇的博客-163cs

 1.亚马逊流量来源途径有哪些？

其实不管是亚马逊还是其他电商平台，都存在同样的模式：第一个是商品listing流量，  第二个是商品转化率，第三个是商品排名，这个与前两个相关。

亚马逊流量来源分两种：一种是内部流量来源。第二种是外部来源。

95%以上卖家都是内部引流。第一是通过了解买家习惯，设定不同关键词让listing有流量。第二个是亚马逊内部广告系统,目前亚马逊的大部分行业广告效果还不错，没有达到白热化竞争程度。亚马逊站内广告还有个特别注意地方，他会记录每个关键词访问量，您可以根据比重调整产品关键词及描述。

关于如何做广告及相关技巧我们在培训中会有详细讲解！

外部来源：社交媒体营销：Facebook、Pinterest、Twitter可以不断的分享您的亚马产品逊链接获得流量的增加。另外Youtube 也是一个很好的品牌展示平台，我们自己很多客户都在奖励客户晒单Youtube视频中，这样也会带来流量和品牌影响力！

2.流量的转化率要如何提高？

第一 在亚马逊平台首先关键词要精准，不能像B2B平台那样用泛泛的关键词！

第二 listing标题要有吸引力。一般是品牌名称+产品形容词+产品名字+产品核心特点A,B,C三点列举出来+一句广告词（您最佳选择，最好的！）

第三 图片设计。对于很多小卖家在这方面上很偷懒，不想花钱找专业人去   拍去设计。好的图片可以提高几倍的销量。关于图片策略我们培训会有详细讲解！

第四：特色卖点， 所有买家进入你的网站只会看到三个地方：第一个是页面左手边的图片，第二个是标题，第三个是卖点。如果说我们的卖点不能够有效地突出产品的优势，那么买家 也就未必从你这里购买了。卖点会比下面产品的描述显得更为重要，所以大家在做产品的时候一定要考虑清楚你们的产品在市场上最大的优势是什么，你们与其他的 产品区别在于哪里？这一点一定要搞清楚。

3.提高排名会有怎么样的订单效果？

有竞争力的价格。 在亚马逊这个平台上，不是说价格低你的销量就一定能够高。因为上面有太多的例子，他们做的是价格卖得很高，但是质量很好，每天能出的订单量绝对不少。所以，有竞争力的价格并不是让大家说去玩价格战，把价格一直往下压，这不是长久的生存之道，也不符合亚马逊平台的品牌战略。

基本上每个产品都有一个排名，当你的排名能够从十几万一直上涨到几万，从几万再上升到几千，几百，您的店铺每个阶段的订单量都有飞跃式的增长。那么，什么来决定我们的排名呢？主要有三个地方：产品的评价、产品的评分、高转化率。这三点是决定于排名能够排在哪里。

4.亚马逊平台的自我保护

目前来说，大家做亚马逊最主要的是防御式，你们没有做任何的推广之前，先把自己的防御线做好。所谓的“防御”最重要的一点就是品牌的保护。我们要注册商标， 还要去亚马逊做备案，这个就是Listing的自我保护。这两部分必须每天都要看，到底客户反馈产品的质量有没有什么问题，有没有一些是他们不满意的地方。

5.发货和包装尽可能外包

现在社会节奏加快，各种意外事情非常多。建议客户多数选择FBA发货，部分可以选择海外仓发货！这样可以节省大量时间做自己擅长事情！

另外一点就是产品拍照的部分可以考虑外包。自己拍摄的水平和外面摄影的拍摄效果相差甚远。

6.客服外包

目前国内客服素质确实提高了不少，但是介于文化差异，差距还是非常大的，我们有客户通过关系或者FACEBOOK招聘欧美兼职客服，一个小时15-20美金左右。这些客服一般都很实在很高效，能够要到很多好评和去掉差评！

产品的研发和质量必须是亚马逊生存的核心：有些卖家技巧性很强，产品排名很快冲了上去，但质量很差很快就降了下来再也上不去。亚马逊是一个非常注重品质的平台，如果您的产品得分低于四星基本上很难再做好。四点五星以上是比较好的一个标准，可以保证排名持续稳定在一个位置。

亚马逊SEO站内搜索排名因素，是一直以来大部分卖家比较关心的问题。Amazon使用了A9搜索引擎技术，虽然官方从来没有正式提出SEO这个概 念，但它的确是存在的。在Amazon平台上， 大部分的卖家可能没有去针对那些排名因素去做优化和调整，包括Blues所接触的国外当地卖家与咱们国内卖家，所以了解搜索排名因素，有利于我们在练就内 功时做好各种细节的优化–细节！细节！细节！

为什么Amazon是一种搜索引擎？

早在几年前，Google已经感受到Amazon的威胁，也做了一系列措施比如Google Shopping以及优化了相应的产品。用户的搜索习惯是一直在变化的，有两个习惯的变化我们可以有个大概的了解：

卖家想要在亚马逊上生存很容易，但是想要生存的好，没有一两招必杀技傍身是不行的。今天小编就为大家整理了一些如何在亚马逊平台上提升销量的技巧，卖家不妨从中找出一两招作为提升销量的必杀技吧！

为此，本期我们特别邀请了已在Wish平台运营数年的卖家代晶先生，就“小团队如何做好Wish平台运营”的主题进行干货分享。代晶因为运营过eBay、速卖通，也自建过独立站，因此他更能多角度地去看待Wish平台的优劣，懂得如何取长补短，将自身优势与平台特质相结合。能做大做强的不一定是大规模的企业团队，三五成群如果能够运营得当也能有另一番作为。

@何志勇—雨果网：好了，话不多说。我现在将私人微信对代晶进行访谈。

在过去的一年里，我们见证了亚马逊开启“全球开店计划”，亚马逊也受到了越来越多的跨境电商人的关注。目前amazon.com在百货类购物网站排名世界第一。平均日访问量为7.38亿，如此庞大的数字是怎么来的？让我们来分析一下。

一、总流量

一、FBA仓库问题：

FBA对于Inventory的分配提供两种方式，你可以在卖家后台settings----fulfillment by amazon----inbound settings----inventory placement option进行选择：

FBA，大伙都知道是亚马逊物流包括订单处理、拣货、发货都交由Amazon来为你完成。

为什么我们要使用FBA？对于Amazon平台上产生的订单（即Amazon Order，或者Multi-Channel Order来说，FBA有两个显而易见的优势：

1、销售上，增加获得Buy Box的可能性，有助提升销量。如果你是这条Listing的唯一卖家并且你账户表现不至于太差，基本上FBA都可以帮助你获得Buy Box。

谈到亚马逊的庞大电商业务，就不得不提 Amazon Prime 服务。这个服务最吸引顾客的地方莫过于免运费且2日送达。为了将交付时间缩短，亚马逊正在研发和试行无人机Prime Air，目的是通过无人飞行器向消费者派发快件，派件用时缩减到半小时或更短。除此之外，Amazon Prime还在尝试各种各样的会员服务，如音乐下载、书籍阅读等等。

雨果网从美国媒体《新泽西新闻》5月16日的报道中获悉，Amazon Prime最初的费用是79美元/年，承诺在2日内免费送货上门。但现如今，Amazon Prime已经成为亚马逊公司的一个重要性战略，无论是在当天产品交付，还是在其他方面的服务。

很多朋友问我，亚马逊中国店铺的排名规则或者如何优化亚马逊店铺的关键词，今天大概整理了一下，希望对大家做亚马逊的搜索排名会很有帮助。

亚马逊的两大排名：搜索排名和类目排名

排名靠前的一般都是亚马逊自营的和选择亚马逊物流配送的卖家，使用亚马逊物流的商品优先展示，这个比重很大，与亚马逊用户购买习惯有关。亚马逊大部分用户 习惯使用货到付款功能，亚马逊一直鼓吹自己的亚马逊物流用户体验，而且一直鼓励第三方卖家去入仓并使用亚马逊物流即做FBA（fullfill by amazon）订单，所以亚马逊在搜索排名中会支持使用亚马逊物流的产品。

    作为一个小小的独立站的引流者，许多人说Amazon站内销量也会因为站外的推广而受到很大都有影响，所以对Amazon listing引流引起了我兴趣。

    允许我写写个人的看法和观点。针对两类人的一个方法是：

    1、如果你不熟悉推广：那么你得请求帮助，请求第三方自由职业者也称呼为兼职的人的一个平台的帮助，比如fiverr、elance、freelancer还有更多。

劳苦的跨境电商们，不论你是贸易商生产厂家，还是营销专业炒,eBay转Amazon是必然的，做Amazon使用FBA是必然的。因为Amazon相对 于eBay有更大的流量、更好的形象。这里肯定有很多人骂我了：“老生常谈，后知后觉，就你知道。”确实，上面的这些变化和进程早在三、四年前就已经发生 了，一直到现在还在进行中。

在变化的进程中，因为中国大陆的地域限制，以及跨国财税、法律信息的获取障碍，再加上Amazon较难注册，所以衍生出生存在Amazon和卖家之间的资 源中介商、消息贩卖商。他们不仅包括信用卡代办、银行开户，还包括a账号注册、跨国公司开办、税号代办等等，甚至包括虚假地址提供、水电费单据PS等等， 有需求有市场就有生意，这是必然也是合理的。

Bay和亚马逊作为全球较大的两家跨境电子商务第三方平台，是非常多的中国卖家涉足跨境电商、中国外贸企业转型跨境电商首选的两大平台。可以说，这两个平台承载着中国千千万万卖家的创业梦、致富梦。

这两个平台的开店基本流程，相信大家都清楚了，不强调了。（此处略去一千字……）

从步骤上来看，亚马逊的开店流程似乎比 eBay 要简单一些，但是申请过的人都知道，亚马逊平台账号对中国卖家的申请审核条件异常苛刻，注册亚马逊有多难？难于上青天。

大量的卖家无法注册亚马逊账号，自然无法开展销售工作？同时，大量有亚马逊账号的卖家天天提心吊胆，生怕哪天一不小心被亚马逊又封掉一个账户。

和一朋友聊起Amazon和Ebay, 朋友说， Ebay的特点就是拍卖，Amazon的特点就是跟卖。

很多参加过Amazon形形色色培训的新人，也一定会发现，很多培训都会把跟卖作为一个重头戏来讲了又讲。

跟卖究竟好不好呢？对于初步起步而又有一定的货源开发和把控能力的卖家来说，跟卖无疑是一个快速起步的策略。因为跟卖，意味着你截获了本来已经卖得很好的那些Listing的流量，流量就意味着生意。

但不是每个跟卖的卖家都能够在跟卖中获取成功。跟卖，往往也意味着有很多的苦恼困扰着你。一卖家朋友苦恼的对我说，他的月销售额将近30W刀的账号被关了，原因竟是跟卖被举报。由此可见，跟卖的风险还是挺大的。