广大从事网络营销的同行都希望将自己产品销售出去, SEM是时下最流行的方式, 而购物搜索引擎无非是时下实现SEM最有利的策略. 现在国外流行的购物搜索引擎有: Pricegrabber, Shopping, Nextag, Google Shopping, Bing Shopping等等, 其实只要您在Google上面搜索一下就能搜到大量这类的网站. 在此类网站推广的特点是见效快, 搜索量大, 转化率高. 在此, 我仅针对Google Shopping发表一下本人的一些推广策略, 希望对大家有帮助.
Google Shopping - 谷歌购物搜索引擎，它是谷歌开办的产品价格比较，并不收取列表费用和提高排名费用，在销售上也不接受收取佣金. 操作流程可以把网站的产品以xml文件形式提交给Google Merchant Center，谷歌通过验证后，谷歌会把提交的产品在Product Ads/Product Search/Search API for Shopping上显示出来。下面列举一下本人关于Google Shopping(下面简称为"GS")的一些推广策略:
一. 优化提交到GS的产品信息: 包括title, price, description, gtin等必填属性. 现在GS对于提交的产品审核越来越严格, 所以这里说的优化产品信息必须是在不违反GS政策的条件下的. 尽量人工操作重点推广的产品的Title和Description, 巧妙出现关键字可以提高排名, Description可以尽量出现多个长尾关键字; Price尽量优化成具有竞争优势的产品的, 这样在价格排名上会有优势, 一方面提高曝光率; 还有就是Gtin等唯一标识信息, 这个是GS新推出的政策, 必填不可, 这点困扰到很多SEOers, 这里我提供几招找Gtin的方法:1.GS上面搜索你们产品, 在Compare Prices里面点击Details(本人最常使用方法);2.Google里面搜索产品关键字+Gtin;3.到相关权威购物网站(Amazon等)搜 索产品关键字可以找到
二. 提交成功后的日常维护跟踪. 提交到GS上的数据文件必须30天内重新提交一次, 当然你可以选择更有效的方式, 时常更新(但是一天最多更新一次), 保持数据文件新鲜才更有利于在GS的排名; 分析数据质量, 效果, 点击次数, GS转化率, 优化没有排名的产品的产品信息;
三. 用户正面评论: 拥有正面的评价是至关重要的, 这个不仅是网站用户体验需要优化的一部分, 最主要是Google会抓取一些主流购物评论性网站(如: Resellerratings, Bizrate, Pricegrabber等), 更多正面的评价对于你的商品是否排名前列非常重要, 而分量最重的当然是Google自己的Google Checkout. 如果您的网站在GS的Seller rating高, 这无疑就激起了用户的购物欲望;
四. 提交电子商务网站本身的用户体验. 网站本身需要提供用户体验, 购物流程(越简越好),支付方式(添加Google Checkout可以大大提高GS的转化率)和物流方式(尽量做到Free Shipping)都需要优化.
总之, Google Shopping的推广对于每个英文电子商务网站至关重要, 熟悉操作此项推广策略后给您带来的效益是无法想象的. 当然, 推广期间会遇到很多问题, 我希望在SEM9可以跟各位同行同求进步.