如果说Google+是科技男和宅男的乐土，那Pinterest就是家庭妇女和欧美主妇的天堂。Pinterest是一家以以兴趣为基础的社交网络，通过图片墙Pinboard发布图片，图片瀑布流展示图片的新社交网络，2011被评为‘美国最受欢迎的十大社交网络’，并以月增长45%的速度赶超Google+，成为了2011年美国社交网络中的一匹黑马，我用Pinterest给我的B2C带来过销售，在这里分享给大家。

Pinterest怎么玩法？

首先我们来看一下Pinterest的独立IP增长速度，每月45%的增长的确不是盖的，大有超过Facebook当年的雄风。

Pinterest图片社交网络爆炸增长

Pinterest的名字来源很简单，应该是Pin interest的缩写，Pin就是我们经常用的大头针，钉在挂墙上的留言板上，所以Pinterest这个网站上也沿用了Pinboard和Pin这两个元素，她的主要元素和使用方法：

• Pin：把你喜欢的图片 Pin 到一块白板（Board）上，类似于做简报；

• Repin：看到你的好友 Pin 了一张好图片，你可以把它 Repin 到自己的白板。类似于Twitter中的 Retweet；

• Share：图片可以来源于Facebook等社交网络或B2C购物网站，也可以被分享到各个平台；

• Board：相当于一本独立的相册，按照不同的主题和兴趣来划分。

Pinterest给客户群和价值

Pinterest的主要用户为25-44岁女性，家庭妇女居多，天下最容易赚的钱是什么？女人的钱，这一点在Pinterest上体现的是淋漓尽致，在Pinterest上用户带来的流量，转换率都比其他的社交网络要高，也比科技男专用的Google+要高，在Pinterest社交图片分享网站的外表下，他的表现更象是一个购物体验社交网站。

Pinterest既然有这么高的转换率，那么针对其做产品推广必然是少不了的一个环节，不同于Facebook和Twitter的推广，Pinterest在他的使用条款里申明了不允许用户做自我品牌推广，原画如下：

“Avoid Self Promotion | Pinterest is designed to curate and share things you love. If there is a photo or project you’re proud of, pin away! However, try not to use Pinterest purely as a tool for self-promotion.”

注意他用的是purely，其实在Pinterest上推广品牌和产品是允许的，只是手段和要求都需要提高一个Level，可绝不是象在阿里巴巴上那样上传些产品图片就可以的。Pinterest 要求你的图片能体现出‘Lifestyle‘生活品质，举个列子，比如你是做外贸婚纱的，那就不要只把婚纱单独的产品照片上传，取而代之，你需要拍些能体现你的婚纱给生活品质带来的提升，比如一位女性穿着你的婚纱走在古色古香的胡同里，这是Pinterest对图片要求的核心所在。

外贸B2C要利用好Pinterest

在Pinterest上，转换率最高的产品都是具备可产生视觉冲击力的，那么哪些B2C产品最适合在Pinterest上推广呢？方法其实和我之前介绍如何寻找B2C好卖的产品一样，在导航里发掘宝藏咯，但凡在分类里出现的产品，都适合在Pinterest上做推广，如果你不知道自己的产品如何搞出Lifestyle的话，参考下Pinterest里你的同行们怎么做的。

Pinterest上适合做哪类外贸产品的推广

做Pinterest推广产品，Think out of the box 尤其重要，非常锻炼在传统教育下我们的固有思维，比如说你做饭店的，你怎么推广呢？拍几个精美的菜系图片？把菜放到户外拍？还是更有点想象力，把菜的原料来源拍出来？牛肉来自哪个农场，牛牛们平时的生活。越玩Pinterest越觉得我的想象力可以得到锻炼，如果你有孩子的话，不如喊孩子来帮忙想吧，他们的创造力，大着呢！

如何靠Pinerest带流量和销售

有点跑题了，那么对于外贸行业的朋友来说如何开始呢？小技巧和方法很多，我就不废话了，我只总结我认为比较实在的方法，那就是先建立一个兴趣组Pinboard Group，由于在Pinboard上的兴趣组是UGC （用户产生内容），那么会有很多人会把相关的内容Pin进来，或者Pin出去（分享及产生外链），Pinboard上的流量巨大，所以只要你有好图做个开头，很容易吸引到流量。

有没有发现我这段的标题用的是如何靠Pinterest带流量和销售，我没有用询盘，而是销售！对于Pinterest上带来的流量，不转换成销售就是耍流氓，所以在你的B2C商城中添加一个Pin按键就显得很重要, 否则是起不到传播的作用，更重要的是，所有的图片都一定要指向到可以付款的产品页或者是Landing Page登录页。说实话，我发现老外也挺笨的，很多都是指向首页了。我测试过，千万别Pin去B2C网站的首页，转换率会降低很多。

外贸B2C网站每个产品页面都要Pin button

如果你有对你销售的产品或者针对你的行业制作了信息图Infographic，那么同样Pinerest这样长条的瀑布流展示方法也很适合放信息图，由于Pinterest的主流客户群是女性，所以千万不要放什么IT类的信息图或者和女人没关系的，放多些女性产品的分析，或者女性八卦类的信息图，效果绝对的好，美国女人最爱八卦了，尤其是明星的绯闻。我下一步就会做明星类的信息图，我的产品（饰品）有很多明星带过，美国的年轻女性也很爱追星的：）

正如田忌赛马中用中等马对抗敌人的下等马，我们很多竞争对手（普通外贸公司，工厂，代理）都是不懂的网络营销，也不懂什么营销推广，信息图，他们还活在工厂制造的环境里，做为生意人，我们要利用这样的机会击败他们，如果我们的竞争对手都是老外，或者都是IT行业，SEO行业的，那么完蛋了，我们要用比现在费力10倍的力气去迎战。所以做外贸的朋友，加油吧，你们的竞争对手虽然在货源上比你们有优势，但是他们的劣势也相当的明显，在电子商务的今天，他们不幸成为了‘下等马’，我们做到中等马就可以了。

Pinterest上玩的牛的大佬们

SNS社交网络盈利的不多，但我看Pinterest行，绝对的盈利性选手，凭借着给用户带来超过的转换率和巨大的流量，要想盈利不困难。找了些在Pinterest做推广的品牌

West Elm 卖家具的，通过展示优美的家装气氛来吸引流量

ModCloth 在线B2C商城，专卖服装，收藏品和手工艺术品，非常适合在Pinterest做推广，看看她们的粉丝数就知道了

AMD 这个大家都应该很熟悉吧，IT公司呀，真是哪都不放过啊，非要在中年妇女中找出些科技女才行，看看他的粉丝数量269个就知道了这地方不是给IT公司玩的。

Pinterest可以用在英文网赚上

最近爱上写博客了，尤其是写长文章，上周我在想每周是写2-3篇高质量的长篇好呢，还是每天写一个一般的中篇好，最后还是决定要质量，不要数量。我想读者们也更喜欢看干货，对于我个人的好处是写作可以锻炼我的思路，本来这篇文章到这就可以结束了，但是我希望他的内容再丰富一些，对于Pinterest来说，做英文网赚也是一个好的工具，尤其是做Amazon的网赚产品。

既然Pinterest可以将流量带入到B2C商城，他也可以带到你的网赚博客，但是千万不要把网赚的链接直接放在Pinterest上，还是要把流量吸引到你的博客或者网站上的登录页。这里面可操作的东西很多，有兴趣的可以自己想想，利用Pinterest来做网赚我也没实际操作过，只是写到这里突然想到的，等以后有自己操作过再详细分享。

总之，Pinterest在对外贸B2C海外推广上有实实在在的帮助，目前Pinterest还是采用的邀请模式（饥渴营销），你需要先登记，一周左右会通过邀请，登陆时使用Facebook或者Twitter账户即可（病毒营销）。