老蛇的博客-163cs

过两天就要去参加Amazon深喉交流，没什么好说的，那就分享一下最近时下最流行的一种关联销售的思路吧。

亚马逊的营销观念与策略是精准营销的体现。它现在所做的事正是所有公司都必须开始做的。亚马逊的成功明确地告诉我们，若想在竞争中生存，必须重视关联性。作为营销人员，你必须学会如何捕获和挖掘与客户有关的数据，然后利用它们设计营销内容，将有价值且能反映客户喜好与需求的内容提供给他们。这正是亚马逊做过并且正在做的事情。

进入正题：

1、什么叫关联销售：（笔者的定义：客户购买了某个产品的同时，还购买了什么产品。）

举个例子：http://www.amazon.com/Agrigle-Absorption-Resistant-Defender-Protective/dp/B0146T52SA/

如下图：

你会发现，关联销售的产品排位比广告的排位更高，这么说明什么，如果你在一个日展示量1000的产品页面上，占有了一个关联销售的位置，那么对你产品的展示就多1000次，同时，点到你产品的机会也将大大增加。那么你同时在很多产品页面上展示呢？(这里就不解释其能量有多大。)

2、如何形成关联销售：

a、找朋友，或者鬼佬，拿钱给他们，叫他们同时购买对手的产品及你的产品，从而产生关联。重复的数量多了，关联就产生了。（代价太大。--这是我当初想到的一个办法------土豪请随便用此idear）

b、去联系已买过对应产品的买家，叫他们购买或者低折扣购买我们的产品，从而产生关联。（此手法相对来说容易实现）

c、还有其它的手法，但是效率不高。

3、如何实现关联销售？

笔者的做法是这样子的，找到地方的reviwe,然后打开所有的reviwer,找到有email的，然后对其进行营销。

如下图：

不过一个一个的去挖是不现实的，毕竟这个机率就比挖比特币机率高一些。

软件下载： http://amzhelper.com/download.php?t=65

用此软件可以轻易的收集带有email的页面的Email数据。

然后 导入软件所在的平台，就可以轻松的进行营销了。

因此手法我们小圈子里面试验了一下，5人试验一个月后，因为流量入口变多，而且精准用户流量变多，转化率提升，有3人订单普遍增加50单以上，其它两人因为产品质量本身拼不过竟品，给他人做了嫁衣。但订单少量增加。