来源:知无不言 一―http://wubuyan.com/question/129
Jason - 推广，做过SEO，EDM，Affiliate Marketing，Social Media，Amazon推广等。比较熟悉EDM，Facebook Ads，Deals站。
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这个问题我们遇到过，我也考虑过，不全面，欢迎讨论指正。
我主要围绕Listing主要流量入口分析的：
1.A9算法
相关性，转化率和客户满意度是关键词排名的几个主要指标。
相关性：客户通过哪些关键词购买了你的产品；观察一下搜索框下面的分类，有可能在别的分类里面排名不一样；Search Terms和标题的关键词设置。
转化率：排名靠前的产品是否最近转化率比另外一个高。根据我长期的观察，出单量持续较高的产品，及时刚一开始排名不好，但是过一两周就上来了。毕竟订单量在排名方面权重还是最高的。是相关性和客户满意度的最好证明。
客户满意度：看情况参考吧。
2.长尾词
长尾理论大家都应该知道，跟“二八定律”刚好相反。关键词中也有长尾理论，就是一个连接的流量80%来自长尾词，20%来自主关键词。特别对于竞争大需求
大的产品，比如手机壳，由于平台产品越来越多，客户更倾向用长尾词来搜索产品，长尾词带来的流量质量高，购买意图强烈，转化率高。亚马逊就是长尾理论的典
型。
所以，你可以观察一下这两个产品的长尾词排名情况，越多的长尾词排名较好，流量入口就越大。你说的一个关键词排名好但是订单不多，有可能长尾词排名差，流量入口小。
3.引荐流量
亚马逊的推荐系统是世界闻名的，亚马逊平台转化率高很收益于它推荐系统带来的高质量的推荐流量。
增加Listing的成交量，会有助于亚马逊给你带来更多更高质量的引荐流量。
“销量很高的产品的关键词排名却比销量排名低的关键词排名靠后”这个问题你可以多方面研究一下。
“影响关键词搜索排名的关键因素”可以从A9算法的排名指标方面考虑。
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吱欧周 - 跨境零售伴读小书童
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关键词搜索排名（包括广告展现排名或者广告位）请更重视。
观点：
80%的自然流量来自于关键词搜索，靠点击产品类目购物的人数相对较少一些。
关键词搜索带有明确的目的，搜starwar cosplay shirt，当然就是要找星球大战的衣服，来亚马逊上找大部分都是要买的，仅特别小的一部分是来做市场调研的。
关键词搜索排名较高，转化率会普遍高一些，且结果首页比后几页的可享有的自然流量更加客观。
关键词搜索出来的结果，都是你的精准同行，至少绝大部分是。你跟同行的差距相对于类目排名上的差距，可观察到的内容更多，可以转换为改进参考的信息业更多。
类目排名可以仅作为自己的排名变化来参考。
类目排名是你listing经营情况的一个最终表象，周期性的反应listing经营情况的一个得分。这是果不能当做因来思考和解决问题。
有些卖家口头上习惯说『我把类目排名做上去来提高销售业绩』，这个思维我不能全部认同。这个『做』可以理解为人为性的（降价、刷单、短期 性的外部引流）让订单或者数据增加，结果是排名提高，带来的效果是搜索排位的提高进而影响到了曝光量，在转化率不大变的前提下使得自然订单数增多。
上一点可能一些原因并不能长期稳定在目标排名范围内，比如你停止了『做』，只剩自然订单量造成订单较之前减少，排名跌下来也是情理之中。这是个边际计算的问题。
如果是大类排名，指导意义更少，你不仅仅是在跟自己的同类产品比较，还有跨子类目的产品。B子类目的Best Seller有可能连C类目的#50大类目排名更低。
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回答题主问题。
关键词排名（即关键词搜索的产品排名）和销量排名（即大/小类目排名），没有很必然的联系，至少比较的维度是不同的。
举个极端的例子，同样是卖iphone 6s：
A产品，凡是通过搜索『iphone 6s black』进来的客户，购买率是100%。同等情况下通过搜索相同的关键词，进来购买B产品的客户为0.
A产品，凡是通过搜索『iphone 6s pink』进来的客户，购买率是0。同等情况下通过搜索相同的关键词，进来购买B产品的客户购买率为100%。
搜索『iphone 6s black』和『iphone 6s pink』的次数分别是100和800次（人）。
A产品卖出100 unit，B产品卖出800 unit。
B产品类目排名高于A产品相当多。
持续一段时间，搜『iphone 6s black』，A产品在搜索结果必然高于B产品，但类目排名同时也低于B产品。
亚马逊没有理由放着钱不挣，也没有必要增加客户的购买时间，对不对？