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用SEO的思维做亚马逊--一种值得学习的思维

此文写给小白卖家,高手自动飘过。 进入正题:

第一步:思考流量入口有哪些:

站内主要流量入口

1、自然搜索排名

2、广告搜索排名

3、类目排名

4、看了又看

5、买了又买

6、黄金搭档

7、wish list

8、gift list

9、其它流量入口


站外主要流量入口:

1、google排名

2、facebook等社交平台展示

3、Deals平台展示

4、亚马逊联盟展示流量

5、Youtube


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第二步:思考如何占领此流量入口:

一、自然(广告)搜索排名:以下3个因素大家要重点重视

1、产品标题-----搜索权重最高的地方。

2、所属分类-----选对正确的分类包括子分类十分重要。所属的分类也会作为一个相关性因素,影响搜索引擎判断。

3、Search Terms -----此模块直接引导关键词排名及广告展示。设计不好可能引起亚马逊的误判。(请认真对待。特别是新品上线的时候,请尽量写精准的关键词,不能写可能引起误判的词:比如:烧烤垫这个产品前期不要把:烧烤工具加上去,因为烧烤工具还有其它东西,比如:烧烤架等。如果被定位成烧烤架那是非常悲催的事情。---笔者以前就出现过这种错误,跑了一周数据,才发现的。)

4、广告排名:当然还有竟价策略

5、其它操作手法:超级URL,广告点击购买,搜索点击购买等操作。


二、类目排名:也算是销量排名,目标是提高交易量-----低价测评,EDM营销,deals平台发布等。


三、看了又看,买了又买入口,----看字面意思就知道怎么做了。如何实现,看执行力。可用用技术手段去操作(有IP资源的买家),用营销手段去操作(有红人资源或者社交平台玩的很6的卖家),比如看了又看,可以把两个产品的链接发到很多热门的群组,或者叫红人帮忙转发一个贴子:这两个产品,哪个更好一些,然后带上两个链接,一个竟品一个你自己的。

然后,后期还可以叫红人分享一下,最终他买了你的产品,效果还不错,推荐等等。 前提就是和红人混熟。 (如何混,后期会讲如何进行情感植入。本人在facebook上混迹6年,有一些小心得,以后文章中会专门写。请关注:抱团出海


四、黄金搭档:这个目前只能通过纯技术手段进行操作。笔者只用黑帽手法实现,这里就不说了。用营销的手法,目前还没想到比较可行的营销思路。(欢迎朋友们有思路找笔者交流)


五、Wish List/Gift List: 这个可以通过营销的手法叫别人去添加,比如可以通过facebook发布测评,免费测评等,然后要求对方先添加到他们的wish list里面,然后再进行申请,只有加入了才有资格免费申请。  只要你的产品被收藏的多的,在wish list里面的同一个类目里面的排名自然就起来了。


六、站外流量:

此处信息量太大,先省略2979个字,以后独立成几个话题聊吧。


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第三步:思考如何提高转化:

A、提高点击率:

1、标题,标题是否设置的清晰明了,用户一眼就知道你的产品是否是他所要找的。所谓的品牌就是杂牌,主要是为了仿跟卖,不必放在重要位置,而且从SEO的角度去分析,应把权重最高的(最前面的)的位置留给最重要的关键词

(例子:主关键词+长尾词+属性内容+重要特征或亮点+品牌名)


2、首图:亚马逊的政策是指明只能白底+产品实拍,但做的好的大卖他们多多少少都做一些处理,比如图片的喧染,甚至加背景,加亮点文字等操作,主要功能就是在产品列表上面,突出自己,吸引更多眼球,提高点击率。

(如果被发现,最多被警告。注意:报活动时,还是老老实实的改成白底+实拍图,否则报不过的哦。)


3、价格:价格的黄金平衡点,自己去把握,不断的调整,让其利润和交易量达到一个最佳值。

(注意:不一定BSR 就是最赚钱的,也可能是亏钱最多的。所以得自己去调。)


B、提高转化率

1、细节图:其它的细节图其实也是非常重要的,我的细节图必须包括以下几张图:

a、产品拆分图 :说明产品的各个细节及功能。

b、产品的尺寸图:让用户有一个直观的产品的大小(不一定适合所有的产品)

c、产品对比图:说明你的产品与其它产品的优势在哪里。

d、产品的场景图:说明产品能在什么场合下使用。或者模特真实场景实拍。

e、产品包装图:如果包装精美,必须带上,这个对用户当成礼品时,是一个必要选择的条件,没有这张图,可能就错过了很多机会。


2、短描述Bullet Points

这个位置是摆放产品最重要的几个亮点,在语句通顺的前提下,尽量将各个重要关键词揉合在5点短描述里面。

-----关键词密度对排名还是有好处的。

-----亮点可以提高转化率。

-----说明内容必须清晰,例子如下:


3、Q&A

自己去找一些用户最关心的问题,并用其它帐号提出问题,然后登录帐号进行专业性的回答。,此处对转化率提高有帮助。也是用户习惯必看部份(前提是有内容。)


4、review

Review是用户判断产品是否好用的一个有效的信息渠道,此模块直接影响到转化率。下面几点建议:

-----review超过30之后,转化率有明显改善。

-----如果找人写review,尽量找排名高的写,好处多多,以后解释。

-----带不带VP和转化率关系不大,但对排名的权重有影响。所以,如果只为提高转化,请不要太介意是否带VP。(个人见解,不喜勿喷)

-----把好的review用helpful按钮顶到首页。(自己觉的当前最好的一些顶上来。)

5、销量排名

销量排名越高,转化率越好,这个和taobao上一样,用户总有从众心理,销量越好的,越多人购买,形成良性的循环。


一堆废话:此文本想只给大家一个思考问题的思路,哪想把一些实操的实路也写进去了。写着写着,发现展开下去,怎么也写不完,本想让读者每篇都只读10分钟的(大家都很忙,哪里那么多时间停留),结果写了这么多。好吧,以后慢慢写吧。文章不完整,但现在已凌晨三点半了。希望对大家有一点帮助吧。