我们做跨境电商的，任何人都是从新手一步步走到老鸟；这里不说具体是哪个平台，而是谈些新手到老鸟的经验，适合大部分跨境电商平台。
首先我们新手面临比较主要的几个问题是：供应链（产品）、选品、流量、资金成本及回报率。
我卖什么，选什么产品卖，怎么获取比较有优势的供应链，这是新手第一步要考虑的问题（当然先天自己就有货源的，比如工厂转卖家，品牌卖家除外）。
怎么选品，不然累成狗也白忙，针对新手我一般按以下方式：
1、要有一定的市场，关键词月查找量大于10万，太冷门的产品就不要做了
2、竞争太大的产品，而自己没什么先天优势就不要碰了（比如reviews大于300）
3、毛利润少于40%，物流成本占比大于30%的产品也谨慎去做
4、自己对看好的产品要有感觉，至少喜欢；能找对手参考，并具有些差异化
5、货源稳定，物流风险不大，而且不需要超额资金投入（一般2000为限）
在经验和数据、资金有限的情况选品对新手至关重要，不能冒进又要理性分析；小步试错。
这里推荐一种DIY铺货模式比较适合新手：
首先不要求卖家自己备货，其次供应链稳定且有一定的货源价格优势；最后系统配套比较完善，不要为找产品图片和上架几百上千的铺货而消耗人力与时间，1-2个人就可以操作。DIY的利润还比其他模式利润率高出10%左右。
不过这里要特别指出的是，这种铺货模式不是目的而是过程，先入门后精运营，先铺货后选品，先自发货后备货海外仓的模式；从广到深，从面到精，从自发货到海外仓备货的过程。
好了，下面来具体介绍下这种DIY铺货模式，为什么说适合新手玩跨境：
首先没资金投入和团队投入啊。
DIY铺货备货资金，不存在的，先卖出单收钱，工厂下单发走，最多就是少量的周转资金。但是团队投入之前是要考虑的，比如一天要铺上百款产品，产品图片素材要找好，等一个团队累死累活来完成，现在应用系统就有捷径，系统几分钟生成大量的产品图，导出，修改下listing的一些优化，导入平台。
其次不要有高难度的选品经验技巧。
做这种DIY铺货模式的卖家很多都是多账户甚至多账户多平台铺，自然出单，先让自己创作的产品先试水市场，然后根据数据反馈再考虑是否先小批量备货发海外仓，市场认可的话再按周期批量备货发仓。
再次，DIY铺货的产品一般都是跨境电商中比较有市场量的，而且贵在微差异，国外人不差钱，差的是个性和差异，看重眼缘。
比如可以去亚马逊、wish等一下卖的比较好的产品，参考他们的样式和图案，先了解哪些款式卖的比较好，回去自己创造同款甚至更符合客户需求的款式上架。你比别人卖贵10%一点都不影响销量。
最后，从小卖到大卖的过程是需要不断试水和铺货的；总发现很多小卖的铺货是从1688找，然后小批量各备一点，产品图抓下来自己修修改改，说起来就吃力不讨好。
还有这种模式要注意的几个坑：
这种DIY模式是新模式吗？当然不是，几年前就有部分人乐此不疲这样操作，但是踩的坑多了，吃的亏多了自然做不起来。
大坑1：一定要找稳定的工厂，首先质量稳定，其次生产发货周期稳定，不然投诉起来会哭的。
大坑2：不要和别人一样，都用同一套图同一个产品，特别是针对多账户操作的，被关联了可不好处理。
大坑3：还是那句老话，注意侵权，利弊自己衡量，DIY的素材是核心，想要卖的好，DIY更有市场价值得抓取老外的审美，多看参考大卖的样式。
大坑4：不要拿老账号去铺货，用新账号去铺货，老账号用来精耕。
大坑5：记得一定要用技术系统去走这种模式，不然靠人工是吃力不讨好的。
那么新手怎么找到稳定有可靠的供应链呢，又有哪些适合这种模式的系统软件：
目前市面上有几款，因为其他都是内部开发的，我这边只推荐一款开放的系统，SDS智能DIY制图系统
它能提供合作稳定的供应链，品类比较多而且货源价格比较有竞争力，而且满足发货周期；目前我的企业在用这个，差不多10分钟能合成1000张图，模板导出优化上架，整个流程2-3小时就能铺100多款产品了。
欢迎新手或老鸟交流，共同探讨DIY铺货模式，微17850826321