种大促活动陪跑，产品的转化率却上不去。“如何提升产品的转化率？” 或许是电商人恒久关心的一个话题，此时很多朋友可能会想到“各种促销走起呀”，价格降低使用户得到了实惠，产品的转化率自然就上来了！
其实在这里万小米不得不强调：“促销不等于降价，降价不一定能够提高产品的转化率。”因为价格的真相：用户嫌贵有时并不是真贵，而促销的真相却是：用户焦虑了，转化率才能上去。那么如何才能提升用户的焦虑感，以下为大家总结出了9种方法，一起来看看。
1、时间紧迫，分秒必争。
活动团购的页面为什么要倒计时，为什么用秒甚至毫秒来计算？因为时间飞速流逝、错过不再呀。让用户切实感受到时间所剩无几，萌生购买冲动，再不下单的话就没了。这不仅让万小米想到了每年的双十一等大促活动，不少商家推出了秒杀产品：前5秒免单、前10秒2折、前60秒5折等等，如此争分夺秒，用户的焦虑感飙升。如此便可营造气氛、拉动消费。
2、数量有限，库存告急。
在以往的电视购物种，主持人总是反复强调已有多少人打电话进来了，库存只剩下最后100件，欲购从速。“库存告急、限量发售、限购限购。”其实，被很多商家玩坏的“饥饿营销”，使用的也是这种方法。
从心理学角度来看，如此不仅能够制造焦虑感、让用户早点下手，而且还能提高产品在消费者心中的价值。同样，即使是简单的限制购买数量也会起到一定的效果，比如，每人限购2件。比如国外某项研究发现，限制用户的购买数量往往能够增加50%的销量。
3、语气急促，文案简短。
“赶紧、快、立刻、马上、火速……“通常看到这些极速催促的字样会让人烦躁不安，没时间思考了，是否按照行动指令赶紧执行起来。有时再加上几个感叹号!!!用户的焦虑感又上升了。
抢，马上抢!快，火速！很明显，短文案会比长文案更加急迫，有时一大堆的产品好处，用户根本懒得看，而短文案一目了然，无阅读障碍。当然，也并不是所有地方都适合短文案，而是要让这些关键词在长文案烘托得氛围中重点突出，排版醒目将会起到更好得效果。
4、强调损失，抓住失去心理。
损失——它其实对应的是心理学上一个非常有意思的现象——叫损失厌恶。 这背后的原理是“损失规避效应”。面对同样数量的收益和损失时，损失更加令人难以忍受。
强调损失，既能引起关注、也会激发焦虑。损失越大，焦虑感越强。 其实对于用户而言，打折、降价也属于强调损失，有便宜不占就是损失，比如活动仅限今日，错过再等一年。还有些营销宣传也是利用得这种心理，比如护肤品最常用的：“留住20岁的自己。”比如某针对非本科学历工作者的职业培训：“不要失去，第二次改变命运的机会。”
5、设置未完成事项
餐厅的服务员通常记性很好，能够记住所有桌子点的菜，不过一旦客人结账完毕，你再去问服务员，她们就不太记得了。所谓的“服务员效应”也正告诉我们：未完成的任务更容易被记住。
通常人们对于未完成的任务，常常惦记于心。想到的次数越多，焦虑感就越强，直到任务完成为止。利用这种心理，我们可以设计让用户无法一次性完成的任务，比如节日大促的预售活动，先付定金，等到活动当日再付尾款。
6、行为模仿，从众效应。
有一个词叫感同身受，换位思考，当人们看到某些行为时会被气氛所带动而影射到自己身上来。有的行为感染力极强，也会通过情绪进行传染。比如电影中有很多场面，仅仅依靠人物表情和动作，就营造出了紧张的气氛，不仅演员紧张，观众也跟着紧张起来。
相对用户而言可通过行为模仿和情绪感染来激发焦虑感，这不仅让万小米想到京东618的海报就非常具有冲击力和感染力，模特焦躁不安地动作表情让人印象深刻，这种情绪也会传递给用户。“天下武功，唯快不破”赶紧买买买。还有一种行为模仿就是从众效应，当我们看到一些活动商品显示大量的人已付款时，常常也会跟着一起下单。
7、速度加快
加速度可以高唤起情绪，能够让人心跳加速，人们往往会产生做点什么动作的欲望，比如兴奋时会跳跃、紧张时会颤抖等。事实上，万小米想说的时，高唤醒情绪是可以增加用户的下单率的。苹果就用过这种方法，早在2016年苹果7的发布会上，做了一个快闪文字的发布视频，节奏感很强，快速聚焦注意力，拨动观众的心弦。
除了文字加速外，还有很多加速可以实现同样的效果。比如放一首动感的音乐、看一张4倍速播放的动图、海报中放几只速度很快的火箭图案等等。
8、了解色彩心理学
色彩心理学是一个非常实用的领域。色彩营销，就是要在了解和分析消费者心理的基础上，想用户所想，给商品定位，然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到 购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与用户沟通的桥梁，实现“人心——色彩——商品”的统一，将商品的思想传达给用户，提高营销的效率，并减小营销成本。
色彩心理学对营销很有帮助，在促销活动中对营造用户的焦虑感也很有帮助。比如促销页面的配色，对设计师而言，色彩是最强有力的工具之一， 色彩理论中涵盖了许多内容，但是其中最基本的还是通过对比、互补和感染实现色彩与用户的互动，从对比度、协调度等方方面面提升对用户的感染力。
9、制造麻烦，筛选核心用户。
通常而言，购物流程要非常顺畅，因为每一次卡壳都会造成部分用户的流失。但实际上有时制造麻烦也可以提高转化率，它能形成焦虑感、激发征服欲。比如游戏中的打怪升级，每一个游戏关卡都在制造麻烦;
如促销活动中，加入会员才能购买：这种设计，对会员来说，是一种身份认可;对非会员来说，只能看、不能买，就是麻烦，于是有了焦虑感。为了消除这种不爽，只好加入会员买买买，但也不一定对每个人都有效，不过能留下来的都是高粘度用户。总而言之，这也是一种反套路出牌的营销手法，值得一试。
总结为什么促销期间的转化率一般都会比平时高?因为促销的真相是：用户焦虑了，转化率就上去了!至于如何撩拨用户的焦虑情绪，以上9种方法你学会了嘛？眼看双十一等各种电商大促接踵而至，请开始你们的表演！