做亚马逊快5年了，一点点CPC个人经验，分享给大家，如有异议可以保留或讨论，绝无鄙视或排斥他人的意思
首先，最重要的一点，我认为所谓的数据整理和分析根本没有任何意义，这句话一出我感觉一万个人就要开始喷了，瑟瑟发抖中。。。
先讲一下我的逻辑，所谓数据就是你产品本身当前的结果汇总，换句话说你去优化或者调整结果这个本身就是比较可笑的，所谓的优化数据分析只是改变CPC费用而已，结果是不变的，所以换句话来讲我们应该优先解决影响结果的前置问题，无非就2个，产品和展示，这里只讲CPC内容，所以产品和展示如何做好就先不讲了。
对于一个产品，至少会有2-3个核心关键词（核心词+流量词），核心词指产品本身的精确词，这2-3个核心关键词基本能给你带来80%的流量和单量，那也就是说理论来讲你把核心词弄到第一页去，基本就要爆单了对不对？
确实是这样的。
有部分刷单的朋友就要跳出来了，这不是很简单，为什么我的刷到第一页也爆不了，广告一停，刷单一停，就下来了呢？（这个就是典型影响结果的前置条件有问题导致的）
所以这里要讲一个关键点，就是广告很大一部分是用来测试产品潜力值的，如果少了这个测试环节，广告本身就很傻，一般来讲，广告难度一般决定市场竞争程度，费用高低一般决定你产品好不好。
这里要讲一下权重（客户用关键词搜索---看到你的产品----点进去----并完成购买，一整个的流程相当于这个关键词生成一个权重，权重越高该关键词排名越靠前）
所以影响客人购买的核心因素（转化率），在曝光相同的情况下，是产品本身和关键词精准性（关键词精确性取决于产品定位和适用场景），所以当你精确性都一致的情况下，产品本身是决定性因素（产品本身就是价值属性，物美价廉就是最好的优化，即客户认知价值10块的东西你卖9块，那就是刺激购买的因素）
以上是整个的大逻辑。
所以大家明白广告的真正作用是干嘛了吗？
对的，就是建立核心关键词权重-----迅速拉伸排名----当然是尽可能的用最小的代价（所以大家千万不要沉浸如何缩小代价这一步）
应该更注重有没有效果，有效果之后如何收回你的钱，这两个点更重要。
就像我经常说的，就怕广告花不出去钱，钱花不出去，证明不是广告垃圾就是产品垃圾
这里做几个问答解释：
1，你的意思是我广告关键词不要优化，有些词不用管就放那里开？
一般来讲我都是利用2-8原理，前期只关注于80%的转化核心词，这样的词不会超过10个，一般来讲在3个以内，所以我开广告是不用优化的，最多调整费用，保持竞价是成功的
2，那按你这样都打2-3个词，还玩个毛，根本就卖不出好吧。
按我这样的玩法确实会感觉玩不动，玩不动的原因就是2个前置条件不够好，说明白点，你感觉玩不动，基本这个产品就是不行，趁早放弃推新款，就算你推上去，也会出现广告撤了排名就下降了的情况（有烧过50万以上RMB的老板，想要强行广告烧上去逆天的，最终以失败告终）
3，好像你讲是那么回事，那我要怎么操作呢？
这个操作是整个一个知识体系共同完成的主要是3个东西（产品，时机，营销（cpc+策略）），所以只是给大家一些启发分享，一些独特思路，帮助大家共同成长进步，内功非一日之力
希望大家细细品，我讲的里面还有好多细节都没有一一表述，如果有问题，可以提出来，有部分讲的不大清楚是跟产品有关，我把它撕开讲，就会看不大明白。
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嗯，顺便上个图吧，acos排序 随机截的一点后台数据。
其实，这段内容是比较高阶的内容，我看有人回复，说你就告诉我怎么操作就好了，讲这么多有什么用（这个东西就像一本武功秘籍，里面有各种招式心法，而且还要经常练习才能达到炉火纯青的地步，你一上来就说：你就告诉我用那招能打死别人就好了，我又不识字是吧）
还有顺带解释一下刚刚看的一些回复：核心关键词的解释（关键词+流量词），这里关键词和流量词是重叠的，比如iphone case，这个词既是关键词又是流量词
还回复一下mike shi的问题，精准否定完全就没有必要，亚马逊的算法就告诉你它天生自带否定，你用否定反而会去关联，失去了亚马逊的另一个搜索机制的重要内容。
还有核心关键词理论上不存在转化低，低的话就是产品不行，核心关键词都不行，还妄想其他词能带你飞吗？产品基本就废了
from:http://wearesellers.com/question/11498