价格也许不是影响产品销量的唯一因素，但它一定是重要因素。
在之前的文章速卖通运营干货 | 这些提升产品曝光量的办法，你越早知道越好！已经带大家学习了从优化商品角度去帮助提升产品的曝光。优化商品的途径有很多，今天就来详细讲解下如何通过巧妙设置价格起到优化商品的作用。
产品价格构成
1、货品成本（包括产品价和次品率）
2、运费（首重+续重）
3、利润
4、平台佣金5%
5、中差评纠纷赔偿
6、促销成本（店铺活动，直通车，联盟佣金，站外）
价格对产品的影响
1、搜索排名
2、产品点击率
3、最终下单意愿
4、产品附加值
营销定价的策略
1、留出推广、活动和赔付的费用
在速卖通平台，营销活动很多，店铺打折、联盟营销，直通车、平台大促活动等等，为了后续的活动，在定价的时候利润里一定要留出这些活动的费用；
2、玩转价格排序
按照从高到低或者从低到高的排列顺序；
3、玩转批发价和运费模版
因为速卖通是零售平台，所以一般不会有买家一次性买10件相同的裙子；但是如果你把批发的基数定的小一点，比如说买2件就给相应的折扣，折扣可以不要太低，这样的话会吸引更多的买家来买。
4、多种价格并行
从卖家的心理角度出发，可能多一元少一元对自己最终的利润没有太大的影响，但是对买家的购买行为却有很大的影响。
速卖通产品定价注意事项
1. 利润不要太低，30%—50%的利润，给促销活动留出价格空间，引流款适当降低。
2. 参考同行产品价格，但不要和低价的同行打价格战，参考同行价格的目的是了解行情，防止盲目定价造成价格过高或过低。要在保证利润的基础上定价。
3.
因为粗心大意而填错产品价格的卖家很多，这类问题最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的卖家朋友在产品包装信息的销售方式一栏选择的是“打包出售”，填写产品价格的时候，误把LOT当成PIECE，填的却是1件产品的单价。结果，买家看到的实际产品单价也就严重缩水了。
4. 注意货币单位，不注意货币单位，把美元看成人名币，数字是对了，单位却错了。