一、说说监测的意义与重要性

在文章正式开始之前，我想先说说为什么要做监测，以及监测的意义在哪里。

首先给大家上一组数据，这是一场大促结束之后的预热复盘，我圈了几个重要数据：

预热加购人数转化率：预热期加购的买家在活动期成功支付的买家数/活动预热期加购的买家数，是指预热加购的人最后转化成活动购买的人比例，以下图的38.14%举例，表示预热期间加购的人有38.14%最后被转化成了在活动期间购买的人，若有1w个人加购，那么有3814个人在活动期间购买。

预热收藏人数转化率：预热期商品收藏的买家在活动期成功支付的买家数/活动预热期商品收藏的买家数，与预热加购人数转化率指标含义类似，不赘述。

预热金额转化占比：预热期加购或收藏的买家在活动期成功支付的金额/活动中全店整体支付金额，是指预热加购收藏的人所产生的活动支付金额占活动全店支付金额的占比，可以理解为预热加购收藏人的金额贡献率，以下图的77.89%举例，表示全店的支付金额有77.89%是由预热加购收藏的人贡献的。

通过以上三个指标，我们可以清楚的知道做好预热加购的重要性，毕竟我们的活动金额可能超过一半是由预热的人所贡献的。

二、预热监测的重要指标

我将指标分为3大类，自店相关、行业相关、竞品相关

自店相关：访客数据、加购数据、页面点击数据

竞品相关：备货数据、促销玩法、访客与加购数据

行业相关：大盘访客、大盘加购

下篇文章我将详细描述如何分析上述指标，为预热监测保驾护航，欢迎大家持续关注。