针对于体量没有那么大的行业龙头B2B公司，积极发展小B客户看起来是个不错的选择。
小B可直接对比大b端客户来理解。按客户订单量来说，就是指那些起订量小的外贸客户订单。
2.一般来说，小B客户有以下的特点：
小B客户是一种比较稳定的客户群体，不喜欢频繁换供应商，只想找长期合作稳定的供应商，换来换去的话不但时间成本高，产品的质量和规格也很难统一。
小B客户，采购量比较小、批次频，一般不压价，且基本没账期，现金流充足。
像大客户，审核流程长就能拖到企业很心累。
3.最完美的状态当然是小B和大B的混合。这一模式的安全性在疫情期间得到了很好的验证。一位B2B的业务员说，他们公司就是大客户和小客户一起做，在疫情期间，受影响最为严重的是大企业，而他们公司靠着一般小企业的订单撑过了疫情，迎来了新的转机。
但如果真的暂时没有能力二者都做的话，建议真的可以深度开发积累一下小B客户。
4.小B所拥有的优势：
1）客户数量庞大
就拿外贸来讲，海关数据的庞大证明了中小企业的数量之多。目前，我国中小企业和非公有制企业的数量已经超过4200万户，占全国企业总数的99.8%。
2）小B客户对价格敏感度较低
3）要求反应快，重服务
“小而美”是我们最终可以达到的。