1、能花钱就不要去做免费的，时间很重要，花钱是改变思维方式的最快路径，但乱花钱不是
2、好的投放团队，80%的时间在优化素材
3、账戶冷启动需消耗拿模型，但一味放量模型容易跑偏，很难纠正
4、只会上计划等量的，那叫站街，学会用素材爆量的，才叫上门服务
5、消耗突增伴随成本增长，盈利性掉ROI卡预算，亏损性掉ROI关停
6、账号不起量，账戶、计划数、分值、预算、定向、出价挨个排查，其次是素材，最后是产品
7、直投直播间侧重考核点击率、停留时长
8、老号投放，可高出价打标签，尽快过冷启动
9、单计划放量的策略，稳定出量后周期性提价、智能放量
10、内容即定向，内容筛选人群，内容辅助系统探索人群
11、定向功能协助找人群，当系统探索到人群，就没定向什么事了，系统比你更了解产品需要投什么人群
12、不好的素材不一定全部换掉，比如完播3秒不错，就做到爆点保留
13、好的素材不是一蹴而就，而是根据规模化数据做内容迭代，这次可能是开头，下次可能是卖点结构，大部分团队死就死在，认为素材是一次量，没有去做一个爆点继承。
14、聚光素材爆了就爆了，没爆就没爆流量
15、在竟价广告中，流量只会越来越贵，90%的粗放式投放效果都达不到预期。
16、直投做好停留，笔记素材做好前3秒
17、对于新手，不要绞尽脑汁的去研究各种投放玩法、策略，先搞懂小红书聚光的底层逻辑才是最有必要的
18、对直播间影响最大的因素不是定向，而是素材跟直播间人货场
19、投之前，投手了解直播节奏、排品、主打，更有利于把控投放节奏
20、一定程度上，极速能快速帮助账戶跑量，专业计划能更稳定放量，综合运用的策略即初期极速协助跑量，放量最终还是要专业
21、同一个素材三个账戶测试，不同的账戶过审概率、起是是完全不一样的，投放没有玄学，但起量需要概率
22、扩大人群过冷启动，跟精细化定向投放，依据预算规模，没有对错，各有利弊
23、开播时roi低没事，只要不太低，打正价款需要把ROI提上来，后半段如果ROI不行，要试着调控，拉ROI，宁可要ROI不要消耗
24、请把电商经典公式“销售额=流量*转化率*客单价”中的“转化率”放到第一，销售额转化率*流量"客单价。
25、高客单价关注重复曝光率、重复进入率
26、直播间宠粉款，如果是强节奏主播，可用浅层目标搭配转化，不一定非得成交，支付ROI
27、消耗稳定性跟素材优质度成正比，素材越优质，牛命周期越长
28、混剪、模仿易爆量，但内容存活周期短，原创测试概率低，但内容存活周期长
29、跑量的计划，素材做定量，其余做变量
30、出了爆量计划，降低新计划搭建，将所有预算集中在主力计划
31、每天做垃圾计划、垃圾素材清理，垃圾多了，影响账戶优质度，导致账戶慢慢没量
32、没有一套通用的投放方法论，不同类目、团队投放模型不同，
33、直播间投手想要做好，第一，懂人货场，第二，懂节奏把控，第三，懂沟通，大部分直播间与投手的矛盾，不是来自问题无法解决，而是不愿意沟通
34、真正能够放量的计划，大部分还是不做定向的系统推荐，不是定向不重要，而是相信系
统
35、受众广的类目，系统智能推荐，如果产品受众窄，自定义,
36、精细化投放的另一策略，先用专业版训练系统模型，稳定之后再用急迪版来进行拿量前提是，专业版你就能跑量
37、一个笔记跑起来，通过疯狂建计划拿量+双变素材拿量
38、白然流玩家失败是玩着玩着设钱了，聚光玩家之死不是园为穷，百有钱花不出去。
39、账户前期，高出价低颈算，后期降出价，拉消耗
40、聚光的投放过程，就是建模型。修模型，提价放量的过程
41、私城+付贾+垂直定位垂直账号，糖准型平细玩法，如高客单，付打标吸取人群，结合私城扩大综合投产
42、爆品才鮨上聚光，百不是没流量上聚光，聚光是爆品的放大手段，而不是垃圾品变爆品的解决手段
43、低客单赔货拉动直拍问成交，再投放聚光转化，有利于冷启动，前提是用户对产品涨价不敏感
44、刚进入投放行业的，出门左转，先去玩三个月白然流，从0到1玩死一个号，感受并感知产品选品、流量节去、团队搭配、内容创作、运营技巧、数据分析等直电商/内容笔记的基础框架
45、有消耗才有资格谈数据分析，只有规模化数据才有分析价值，低消耗的一切数据，没有任何参考窟义
46、一个意材好，不是素材好，而是素材的某一要衰好，凡爆款素材，总有爆点，投手要做的，就是找到爆点，用裂变吃透全量，用消打败同行
47、投放圈的怪象，就是天天投，真正懂投放的人，每天看意材的时间不低于2小时
48、聚光的关键是相消耗，能消样才有优化的空问，不然没任何意义
49、预算有限、素材有限下，不搭建太多计划，10条内即可，太多计划会导致单条计划消耗不充分、多条垃圾计划直接把预算花完了
50、聚光投放，先有数据，再有模型，再有数据
51、除非直投、脉)中型投放，投笔记素材，直捆需要冷启动，直把时长就不能太低，保底6小时超
52、你认为爆的品不一定跑的好，白牌爆品就两个选择，要么你爆了，要么同行爆了，很多时候不是技术问题
53、一股脑就想玩内容原创的。人尾就是不懂聚光的，出局也是死的最惨的。不要主观构建素材，从同行里去找跑的好的素材，明明只有跟着吃饭的本事，要选择育苗耕种
54、跑得好就兴音，跑不好就篇序，你说是不是有病，心态不好的人不适合玩聚光，在过度兴音中克制，在无比组丧中振作，心态管理是聚光玩态的基本能力
55、找意材，建计划，筛选计划，不好的关、好的保留，小计划培养成大计划，冷启动账培养成稳定拿量账后
56、我几乎没有投放过1:20的聚光，拿高ROI给你的，要么预算有限，要么不聚光
57、投放数据越多，数据越长，其法越相识别你的需求
58、聚光不存在垮养主播，培养新主插这种伟大的事业，不应该是聚光团队该做的事情59、不要问聚光今年有什么变化，就三个，疯狂投放化，意材优质化，投放智能化，
60、单账户的多计划，不是线性曝光，而是交叉曝光，计划建的过多，素材又单一化，人群没吃透，稍微跑一点就死了
61、不同阶段，投放策略也不同。别无脑砸钱，但也别吝意花钱。
63、白然流算法，是以流量效率来做评判标准，聚光是以消耗效率来做评判标准
64、稳ROl，尊量历史7日数据，跳ROI，上下动0.2以内
65、成交草础上增加支付RO1，比例不低于40%，数量太少，抢量的资格都没有，凭什么有
66、成本稳投就是早泄患者，上来很猛，没一会就不行了
67、支付ROI，初始ROI不及预期，略微下调支付ROI目标值5%-10%，单日调整不超过两次，若效黑持续不及预期可关停计划
68、成本稳投教体上在账戶建模后使用，但是成本稳投同样可作为账户超量阶段的战略性亏摄投放
69、计划直播中后期发生掉量，原计划调整ROI目标值5%-10%，调整后至少观察一个小时再做搋獒
70、转化目标根据用户行为路径切制，由浅到深，越靠近电商目标成本越类，对应流量也会越精准，需技白身推广需求合理搭配:
71、建多计划，多创意，多定向，玩的就是运气，贴的就是人群
72、玩短线产品，一定是轻资产运营，先解决付费流量问题，在解决产品深度问题，不要一上来就禧商标搞生产
73、软广内容必须是先漫白然再迫投聚光才朗拿到高回报，但在聚光里，这学素材往往没有好结果
74、聚光新玩恋，先从功解品入手，而不是功效品，不要问为什么，我说别做就别做
75、春大产品效帽，会出现高ROI转化，但风控、投诉率会升
76、白牌靠压榨利润投放，只是投放座的阶段性产物，等到没利洞的一天，赚到钱的不玩
了，坚持的开始做私城，不聪明的还在吃别人剩下的
77、不同阶段的计划定向发量不同，灌循由窄到宽逐渐放开定向的原则。
78、意材爆量后，80%的时间双变素材，剩下的20%拿来经索素材新方向
79、稳健型的ROI投放，先积显数据模型，再用ROI硬盖，不断稳定，不断提升数量，放宽人辟
80、转化成本过高，过低都不是好事，过高ROI低，过低说明消耗不充分
81、定向的核心在于搭词，由在开始测试，逐步放宽
82、刚通过就提示低质，户太新，多沉淀消耗，提示会变少，第二，素材度高，多差异化创作素材
83、计划前期只关注成本，哪怕出价高点没事，随着计划稳定。1-3天爆量也是常事
84、校对计划是否表退，3天为周期，核算消样与投产，不以分时数据、单日数据作为评判85、好的账后，一定是三级火箭，20%主力计划消耗80%的预算，每天有培育计划新增，最后通过新增不同创意计划，形成计划闭环。
86、roi过忘不是好事情，因为拓展不了量，尊量RO!的回归曲线87、一下起量也不是好事，消耗绝定增长的利润大于短期爆量
88、数据分析的最佳手段，数据呈现-问题探寻-提出方案-执行优化-周期反快，并且将不同数据周期化，不然你永远找不出关键问题在哪
89、一个账户投放的终点，一定不是以投产为终点，而是迫求盈利的情况下，消耗规模的最大化。
90、直福间与投放的动态平衡，就是流量与主播承载的动态平衡，投手不需要盲目迫求消耗，而是迫求当前最大承载力的消样，并且随时进行调整，
91、当你的团队不具备成熟的内容经验，就不要被创作+卡审据杀随中
92、学会”抄“是素材创作的开始，“抄”出了爆量素材，就用”钞“无限放大，把素材的利洞价值压控到天花板，保证稳定产出的基础上，再着眼未来，提升白我原创力，达到
“超“越间行。
93、人群重复推荐，通过DMP屏蔽已硬盖人群，账户已探案充分，做竞品人群包拓展
94、不同阶段账户的消样天花板不一，高消耗驱动更高消耗，但有一天增长也会变缓，这就是你该增加户的时候了
95、任何修改或音晋停都会给计划造成波动，很多计划为什么会死，白我怀中作死
96、聚光智能投放功能绝对会逐渐完善，付费玩之问的本质竞争就是选品跟内容的竞争
97、聚光玩短线选品，大道至简为，没有效果，就是最好的效果
98、聚光流量不会越来越去，只有弱内容的团队的流量才会越来越类，重视原生笔记生产降低流量成本+提高聚光玩法壁垒
99、一味靠聚光竟价，获取成本-价格差，在未来仍然可以赚到钱，但是赚的会越来越少，所有流量的归宿都是私域，拿0.8的投产抢占流量就是降维打击，2023，具备私城思维
100、具备道德束缚感的团队，做不好聚光，在卡审点边缘不断的试探，只要我产品好，我的夸大直传，就是“善意的谎”